Cependant, toutes ces tâches ne sont pas aussi efficaces les unes que les autres, et passer du temps sur une action ne signifie pas que celle-ci répondra à ses objectifs. Si les activités de prospection sont efficaces huit fois sur dix, elles sont plutôt mal classées selon l'étude.

Valeur intrinsèque et valeur-temps

Cependant, les diverses tâches administratives occupent la dernière place du classement: pour les commerciaux, seuls les deux tiers de ces actions servent à quelque chose. Côté technologies utilisées, le CRM est vu par les commerciaux comme inefficace , son utilisation étant souvent vue comme frustrante et pas vraiment pertinente pour remplir les objectifs commerciaux. Il est aussi intéressant de noter que les conversations entre collègues sur Facebook ou dans l'entreprise sont considérées par les commerciaux comme plus efficaces que les réunions internes ou d'autres activités comme l'application de règlements internes.

On constate ainsi que les tâches les plus chronophages sont loin d'être les plus efficaces. Ainsi, les tâches administratives et la recherche de contacts figurent à la fois dans les missions les plus prenantes en termes de temps, et dans les moins efficaces, et apparaissent donc comme les plus gros "gaspilleurs de temps" selon l'étude.

Certaines tâches à la fois chronophages et inefficaces sont donc un frein à la productivité des forces commerciales. Cela n'est pas nouveau : en France, d'autres études le montraient déjà e n et même en Pour que celles-ci soient vraiment efficaces, les organisations auraient tout intérêt à faire déléguer ou réduire au maximum ces tâches pour les commerciaux, par exemple en simplifiant les différentes réglementations internes que doivent respecter les commerciaux ou en rendant le CRM plus simple d'usage. L'enquête a d'abord été menée auprès de commerciaux avant d'être reproduite avec des résultats sensiblement similaires auprès de commerciaux.

Lire l'intégralité de l'enquête en entier ici. Quand un commercial est-il le plus efficace? Mieux gérer son temps à travers un stage d'escalade. Gestion du temps : 4 mauvaises habitudes à combattre. Rester connecté?

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Veuillez regarder votre boîte mails. En ce moment En ce moment Trophées action commerciale. Si dans un monde idéal, les commerciaux passeraient l'intégralité de leur journée à vendre, dans la réalité, il en va tout autrement. Cette description a beau être correcte, en pratique, les investisseurs exercent rarement leurs options. Reprenons l'exemple susmentionné. Il peut aussi conserver ses actions, qu'il a réussi à acheter à escompte par rapport à leur valeur du moment.

Toutefois, la plupart du temps, les titulaires choisissent de prendre leurs bénéfices en liquidant fermant leur position.

Ils vendent leurs options sur le marché, et les vendeurs d'options rachètent leurs contrats pour fermer leur position. Au stade où nous en sommes, il pourrait vous être utile de savoir comment sont établis les prix des options.

Cette variation repose sur la valeur intrinsèque et la valeur-temps. Fondamentalement, la prime d'une option est égale à sa valeur intrinsèque plus sa valeur-temps. Souvenez-vous que la valeur intrinsèque correspond à l'écart entre le prix de levée et le cours de l'action, lorsqu'une option est en dedans. La valeur-temps, de son côté, dépend de la possibilité que l'option s'apprécie.

Le prix de l'option utilisée en guise d'exemple peut donc être décomposé de la façon suivante :. Dans la pratique, les options se négocient presque toujours au-dessus de leur valeur intrinsèque. Accueil Apprentissage Notions de bourse Options.